Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?

8 советов, как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?

Даже с учётом того, что в последнее время в Москве и Подмосковье появилось много доступных новостроек, сумма для покупки квартиры в новом доме требуется немаленькая. О способах сократить расходы на покупку первичной недвижимости порталу рассказала Анжела Варданян – независимый эксперт по городской и загородной недвижимости.

Совет 1. Держитесь «золотой середины».

Не зная цен и не очень хорошо ориентируясь на рынке недвижимости, покупатель рискует переплатить. Однако и желание купить квартиру по максимально низкой цене может привести к плачевным последствиям – потере денег, времени, а иногда и самого жилья.

Если застройщик предлагает большие дисконты – это почти всегда повод насторожиться и задуматься, в чём причина такой щедрости. Может быть, в компании серьёзные финансовые проблемы, а может быть, и строительства никакого нет – один только сбор денег (такие случаи на рынке были).

Поэтому при выборе новостройки лучше держаться «золотой середины» – внимательно изучать цены в интересующей локации, чтобы не переплатить, и не гнаться за большими скидками (более 20%).

Совет 2. Следите за акциями застройщиков.

Если не брать в расчёт подозрительные предложения, скидки от застройщиков – отличный способ сэкономить на покупке жилья. Безопасным размером дисконта на рынке первичной недвижимости сегодня можно считать 10-15%.

Правда, и здесь сохраняется риск, что большая скидка – признак неликвидности товара (например, жилье расположено далеко от инфраструктуры, или в неблагоприятном районе, или вблизи опасных объектов).

Однако в период затишья, например, летом или в праздничные дни «вкусные» предложения появляются и в качественных проектах, главное – вовремя обратить на них внимание.

Как узнать о скидках? На тот период, пока вы ищете квартиру, стоит подписаться на e-mail рассылки заинтересовавших застройщиков, а также регулярно просматривать новости компаний на порталах, посвящённых недвижимости.

Совет 3. Договаривайтесь об индивидуальной скидке.

Покупаете жильё со 100% оплатой, берёте вместе с квартирой также место в паркинге или кладовую в цокольном этаже, а может быть, покупаете сразу несколько квартир? Будучи таким клиентом, вы имеете высокий шанс договориться с застройщиком об индивидуальной скидке в размере от 3 до 7%.

Совет 4. Выбирайте стадию строительства.

Ни для кого не секрет, что стоимость квадратного метра в новостройке растёт по мере увеличения стадии её готовности. Иногда продажи квартир в проекте начинаются ещё до того, как застройщик начнёт возводить комплекс. На этапе «котлована» цена «квадрата» в проекте минимальна, что позволяет сэкономить до 25-35% стоимости квартиры.

Но стоит понимать и то, что чем ниже стадия готовности дома, тем выше риск недостроя. Куда менее рискованной является покупка в проекте, где уже построено несколько этажей и есть ипотечные партнёры (тот факт, что новостройка прошла проверку в крупном банке, дополнительно свидетельствует об устойчивости проекта).

Цены в этот момент уже выше, чем на старте, но и до финальных им ещё далеко.

Совет 5. Ищите выгодную ипотечную программу.

Для многих ипотека является единственным способом приобрести квартиру, и ради переезда в новое жильё заёмщики готовы мириться с высокими процентными ставками.

Тем не менее, здесь тоже есть свои способы сэкономить: например, накопить большой первоначальный взнос, оформить страхование жизни и здоровья (банки готовы снижать за это ставку) или выбрать новостройку, участвующую в программе субсидированной ипотеки, которая предполагает более низкую ставку по кредиту. Однако стоит поторопиться – программа ипотеки с господдержкой заканчивает своё действие 1 января 2017 года.

Совет 6. Не забудьте получить налоговый вычет.

Тем, кто пытается избежать переплат, следует знать о налоговом вычете. Если вы официально устроены на работе, где  отчисляется подоходный налог, ваше право получить 13% от суммы, затраченной на приобретение жилья. При этом нужно помнить, что налог высчитывается из суммы, не превышающей 2 млн рублей. Налоговый вычет можно получить и по ипотечному кредитованию.

Совет 7. Рассмотрите варианты квартир с отделкой.

Затраты на отделочные работы в новой квартире в среднем могут составить до 30% от стоимости квартиры. Ремонт от застройщика в любом случае обойдется дешевле: в сегменте новостроек эконом-класса стоимость базовой отделки сегодня составляет 5 тыс. рублей за 1 кв. м, в проектах класса «комфорт» – 10 тыс. рублей за «квадрат».

Другой вопрос в том, что готовая отделка довольно стандартна и вряд ли порадует тех, кто грезит дизайнерским ремонтом.

Но здесь все зависит от целей и приоритетов: если вам нужно въехать в новую квартиру поскорее, сняв с себя бремя арендных платежей, то на базовой отделке вы также сэкономите деньги за 4-6 месяцев аренды (примерно столько может длиться ремонт «с нуля»).

Совет 8. Обратитесь к специалистам.

Покупка жилья и ее юридическое оформление – довольно сложный процесс. При попытке решить этот вопрос самостоятельно многие люди теряют время и нервы, нередко ругаются с родными.

Поэтому иногда лучше всё же обратиться за ведением сделки к опытному риелтору – расход на его услуги может оказаться ниже, чем возможные потери из-за ошибок при выборе жилья и заключении сделки.

Сэкономить на услугах агентства могут в основном те, кто хорошо разбирается в законах или имеет юридическое образование.

Однако успех сделки зависит не только от знания законов, но и от наличия специфического опыта – опыта работы на рынке недвижимости как с первичным, так и со вторичным жильём. Поэтому качественные услуги эксперта по недвижимости – пожалуй, главный залог безопасного будущего после покупки квартиры.

Справка

Анжела Варданян – независимый эксперт по городской и загородной недвижимости.

Опыт работы на рынке коммерческой недвижимости составляет более 5 лет.

Свою карьеру Анжела начала в компании «Инком Недвижимость» в качестве консультанта по жилой городской и загородной недвижимости.

С начала 2016 года является независимым экспертом-консультантом, юристом в вопросах недвижимости.

Анжела окончила Российский современный гуманитарный университет по специальности «Юриспруденция». В настоящее время проходит обучение в MBA, специализация “Master of Business Administration”.

Источник: https://www.MetrPrice.ru/analitika-rynka/8-sovetov-kak-sekonomit-pri-pokupke-kvartiry-v-novostroyke

Топ 6 лайфхаков, как сэкономить при покупке квартиры

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?

Многие стремятся максимально сэкономить на покупке квартиры в новостройке. Мы привыкли покупать продукты в супермаркете по акции или одежду на распродаже. Рынок недвижимости более сложный. Половину стоимости сбросить никак не получится. Если кто-то вам делает такое предложение, то он наверняка мошенник.

Однако есть реальные способы без обмана и хитростей. Одни из них более полезные, другие позволят лишь незначительно снизить стоимость.

Рассмотрим способы, как сэкономить на покупке квартиры в новостройке. В нашем списке они расположены от наиболее выгодных к наименее выгодным.

1. Ждем старта продаж

Максимально выгодно покупать на старте продаж. Чем раньше, тем дешевле.

Для вас не важно: совсем новый объект выводится на рынок либо очередной корпус в строящемся квартале. Иногда застройщик выводит в продажу не все, а ряд квартир.

Чем дальше срок их вывода от старта продаж корпуса, тем дороже они будут на старте.

Интересные планировки девелопер также может удерживать и начинать продавать ближе к завершению строительства, чтобы повысить их цену. Следите за стартами продаж в разделе новости.

Большинство застройщиков начинают продажи именно на самом раннем этапе. Это выгодно всем. Вы получаете недорогое жилье, а застройщик денежные средства для реализации своего проекта.

Основной риск – перенос сроков сдачи жилья, поэтому не забудьте проверить застройщика на надежность. Как выбрать застройщика читайте тут.

2. Смотрим на первые этажи

Одна и та же планировка на разных этажах новостройки стоит по-разному. Самые дешевые – квартиры на первом этаже. Если первый занят магазинами и офисами, то на втором. Вы можете сэкономить на покупке квартиры на первом этаже до 15%.

Стоимость напрямую связана со спросом. Многие отказываются от первого этажа по ряду причин, среди которых:

  • шумная улица под окнами;
  • мало солнечного света из-за деревьев;
  • риск квартирных краж через окно;
  • неудачный вид из квартиры;
  • близость подвала;
  • отсутствие балкона (не всегда).

Перечисленные пункты зависят от расположения дома и очень индивидуальны. Чаще всего можно выбрать подходящие квартиры в новостройках Санкт-Петербурга от застройщиков, чтобы минимизировать негативные факторы. Например, вид из окна не так важен тем, кто мало времени проводит дома.

3. Платим сразу

Многие крупные застройщики выставляют две цены: «базовую» и при «100% оплате». Поэтому при звонке застройщику вас спросят про планируемую форму оплаты. Дело в том, что цена при полной оплате на 5-15% ниже, чем базовая. Она распространяется на оплату сразу всей суммы или на покупку с ипотекой.

Никакого подвоха тут нет. Девелоперу выгодно получить сразу всю сумму денег либо от вас, либо от банка, который выдает вам ипотеку. Полученные деньги он сразу пустит на возведение дома.

При рассрочке платежа скидки не будет. Она как правило, действует до конца стройки. Рассрочка обходится дорого, так как застройщик получит всю сумму через несколько лет. Беспроцентная рассрочка совсем невыгодна девелоперу, хотя таких предложений много. Иногда за рассрочку придется заплатить. Как правило, проценты начисляются на остаток платежей в районе 1-2% в месяц либо 10-15% годовых.

4. Покупаем по переуступке

Покупка по переуступке – способ приобретения жилья у лица, который уже заключил договор долевого участия с застройщиком. Такая квартира будет немного дешевле, чем та, которая продается непосредственно от застройщика. Это связано с желанием бывшего дольщика поскорее найти покупателя.

Почему первоначальный покупатель переуступает права? Он мог покупать квартиру с целью перепродажи или нашел более выгодный вариант жилья.

Безопасна ли такая покупка? Для вас она не несет особых рисков, если процедура оформления соблюдена правильно. Поскольку одной из сторон договора является девелопер, то он сам оформит все документы.

Однако помните, что после такой покупки на вас падают все возможные риски, например, возможность задержки сдачи дома или банкротства застройщика.

Все тонкости переуступки читайте в нашем прошлом материале.

5. Ловим скидку

Акции, скидки и специальные предложения – с помощью этих инструментов девелоперы стимулируют вас к покупке. Их великое множество, сэкономить на покупке квартиры с их помощью можно, но не ожидайте слишком многого.

Самые выгодные – это денежные скидки. Они могут быть в фиксированной сумме от всей стоимости или с квадратного метра, а также в процентах от цены. В среднем можно сэкономить от 50 000 рублей до нескольких сотен тысяч. Часто для больших квартир скидки выше.

Крупные акции бывают приурочены к праздникам, например, Новому году. В конце года рынок всегда активизируется, каждый застройщик стремится выделиться больше другого. Это отличное время, чтобы поймать удачный дисконт.

6. Пользуемся своим статусом

Самая небольшая выгода заключается в постоянных скидках, который действуют для отдельных категорий лиц. Обычно это либо денежная сумма в диапазоне от 5 до 50 тысяч рублей, либо скидка в районе 1-3%. В масштабах квартиры, конечно, мелочь, но почему бы ей не воспользоваться?

Каким лицам застройщики могут давать скидки:

  • иногородние жители;
  • сотрудники компаний партнеров застройщика;
  • постоянным покупателям;
  • студенты;
  • молодожены;
  • пенсионеры.

Будьте готовы предоставить подтверждающие документы. А подробную информацию ищите на официальных сайтах застройщиков или конкретных жилых комплексах.

Источник: https://SPbHomes.ru/science/kak-sjekonomit-pri-pokupke-kvartiry/

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке: советы от эксперта

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?
Спросить у юриста быстрее. Это бесплатно!

Покупка квартиры – удовольствие не из дешевых, даже если речь идет о новостройке, которая традиционно дешевле «вторички».

И если вам назвали конкретную цифру стоимости жилья, это не значит, что вам придется столько заплатить.

Используйте пару хитростей, чтобы сбить цену – вот советы, как сэкономить при покупке квартиры в новостройке несколько десятков тысяч рублей.

Спрашивайте, есть ли вариант дешевле

В первую очередь менеджеры по продажам предлагают покупателям самое дорогое жилье. В этом есть резон – ведь если удастся продать такую квартиру, то застройщик заработает больше. Поэтому про многие варианты, которые дешевле, просто не упоминается.

Стоит учитывать следующие нюансы, чтобы купить квартиру дешевле:

  • жилье с черновой отделкой стоит меньше, чем с чистовой – а ремонт, скорее всего, делать придется в любом случае;
  • угловые квартиры всегда дешевле, чем «внутренние»;
  • если дом еще строится, то жилье на недостроенных этажах обойдется дешевле;
  • при разной планировке квартиры одинаковой площади могут стоить по-разному: так, обычно студии дешевле «однушек»;
  • если все окна квартиры выходят только на одну сторону, то она менее дорогая.

Достаточно скачать прайс с сайта застройщика, чтобы увидеть более дешевые варианты. Или прямо спросить представителя продавца, если «такое же жилье, только дешевле». Как правило, оно находится.

Выбирайте квартиры с «неудачным» расположением

Как видите угловая комната в квартире может и не быть таким уж минусом в использовании а цена квартиры ниже.

Еще один способ сэкономить – выбрать квартиру с расположением, которое с точки зрения среднестатистического покупателя является не самым удачным:

  • на верхнем этаже – может протекать крыша, долго подниматься, если сломался лифт;
  • на нижнем этаже – шумно и может быть сыро;
  • на углу – будет более холодно;
  • вблизи от лифта или мусоропровода – будет шумно, возможен неприятный запах;
  • на 13 этаже – удивительно, но среди россиян хватает суеверных людей.

Перед покупкой взвесьте все плюсы и минусы. Возможно, вид из окна во двор не самый презентабельный, но оттуда удобно наблюдать за припаркованным автомобилем и гуляющими детьми. Если квартира находится у лифта, то там более шумно, но не нужно далеко тащиться с сумками и будет проще переезжать. Все это может показаться несущественным, но на цену влиять достаточно сильно.

Некоторые застройщики делают скидку, если окна выходят в «колодец» или на стройку. Или, к примеру, отсутствует балкон. Так что обязательно изучите все имеющиеся предложения и сопоставьте достоинства и недостатки.

Покупайте в конце года или весной

Важный вопрос – когда покупать жилье в новостройке. Вовремя сделанная покупка способна сэкономить десятки тысяч. Лучшие моменты для приобретения квартиры:

  • В конце месяца. Все менеджеры выполняют план по продажам, и, возможно, им не хватает как раз одной проданной квартиры. Если вы попросите скидку, то вам ее дадут – лишь бы купили.
  • В конце года. Аналогично – сдается годовой отчет. К тому же под Новый год у людей хорошее настроение, и скидку могут дать просто так. В качестве подарка.
  • Весной. Большинство застройщиков ведут активную деятельность летом, следовательно, деньги им нужны к этому моменту. Если удачно подгадать время и попасть на сезон распродаж, то можно сэкономить 10-20% от продажной цены.
  • Летом. В плане продаж лето – мертвый сезон. А деньги, как уже было сказано, нужны именно тогда. Второй этап распродаж обычно начинается в середине июня и продолжается до конца июля.

Обязательно заходите на сайт застройщика и смотрите, не начал ли он строительство нового объекта. Если да – то на прежние может быть назначена распродажа. Началась новая стройка – нужны деньги.

Покупайте заранее

Многоквартирный дом на стадии строительства, когда верхние этажи еще не достроены.

Некоторые застройщики, когда строительство близится к завершению, формируют так называемый промо-пул. Это квартиры, которые ничем не отличаются от других, но продаются по сниженной цене. Это специально сделано, чтобы привлечь первых покупателей и запустить «сарафанное радио».

Часто непременным участием в промо-пуле является необходимость оставить отзыв или сняться в рекламном ролике, а иногда – взять ипотеку в определенном банке.

Кроме того, действует общее правило: чем раньше участвовать в долевом строительстве, тем дешевле жилье. Самая бюджетная покупка – на стадии котлована.

Но тут нельзя быть уверенным, что дом будет достроен и сдан вовремя.

Поэтому оптимальным решением будет покупка незадолго до окончания строительства – причем речь идет о приобретении еще не построенных квартир на верхних этажах.

Следите за специальными акциями

Иногда застройщик запускает специальные акции и распродает квартиры намного дешевле средней стоимости. Это может быть вызвано разными причинами – срочно нужны деньги на строительство другого объекта или необходимо отчитаться перед инвесторами о количестве проданных квартир.

Таким образом, перед тем, как покупать жилье в новостройке, узнайте, не проводятся ли застройщиком акции. На них можно сэкономить порядка 5-10%, а то и 15% от первоначальной стоимости.

Иногда акции проводятся только для определенной категории клиентов – например, оформивших ипотеку в банке-партнере. Или работающих на определенном предприятии. Так что будьте внимательны.

Торгуйтесь и договаривайтесь об индивидуальной скидке

Узнайте заранее, какие скидки может предоставить застройщик. Как правило, их предоставляют за оплату стоимости квартиры целиком – причем неважно, наличкой или посредством ипотеки. В любом случае застройщик получает деньги сразу, а для него это более выгодный вариант, чем рассрочка.

Нередко дают скидку за приобретение парковочного места. Только не стоит сразу говорить о своем намерении – используйте этот факт как аргумент в пользу снижения цены.

Если у конкурентов найдете дешевле, называйте цену конкурентов и просите снизить стоимость квартиры до нее. Это нередко срабатывает.

В любом случае выйдите на того человека, который реально предоставляет скидки, и ведите переговоры с ним. Обычно это непосредственный руководитель менеджера по продажам.

Указывайте на недостатки

Перед тем, как заключать договор о покупке квартиры, обязательно осмотрите ее (естественно, если вы не покупаете ее заранее). Даже если вы предварительно договорились о цене, то в процессе осмотра вы сможете скинуть еще несколько десятков, а то и тысяч рублей.

Как правило, это удается, если в квартире выявились недостатки:

  • неровные стены;
  • скрипучие полы;
  • отсутствие отделки, хотя о ее наличии заявлено в условиях сдачи жилья;
  • деревянные рамы вместо пластикового стеклопакета;
  • нет входной или межкомнатных дверей;
  • отсутствует сантехническое оборудование;
  • площадь квартиры меньше заявленной и т.д.

У застройщика будет выбор: дать вам скидку или же ликвидировать недостатки за свой счет, не увеличивая конечную стоимость продажи. В любом случае вы окажитесь в плюсе. И будьте уверенны — застройщик даст скидку!

Кстати, на квартиру распространяется гарантия. Если какие-то недостатки вскрылись в ходе ее эксплуатации, например, текущий потолок или неисправная проводка, то застройщик будет ликвидировать их бесплатно.

Таким образом, получить скидку за покупку жилья в новостройке относительно просто. Вам нужно только обосновать свое желание купить дешевле за счет логичных аргументов. И вам обязательно пойдут навстречу.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СПРОСИТЕ У НАШИХ ЮРИСТОВ:

Источник: https://Yur01.com/zhilishhnoe-pravo/pokupka-kvartiry/kak-sekonomit-pri-pokupke-kvartiry-v-novostrojke

Покупка квартиры в новостройке — как сэкономить, скидки и бонусы

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?

Желание сэкономить при крупной покупке, появляется почти у всех людей, вне зависимости от уровня дохода и стоимости объекта. Скидки от строительных компаний являются приятным, а иногда и решающим фактором при приобретении жилья. Покупателям часто неловко торговаться, и для этих целей они нанимают представителя или агента. Разберемся, как можно сэкономить при покупке недвижимости.

Скидки и бонусы от застройщика

Строительные компании в целях привлечения покупателей проводят различные акции и скидки. Уменьшение стоимости квартир часто происходит после очередного повышения цен в жилом комплексе. Покупатель, довольный выгодной сделкой, и не подозревает, что стал участником маркетингового хода.

Как узнать реальны ли скидки у застройщика или это реклама?

Новогодние акции

Скидки на квартиры в новостройках в конце года практикуют почти все застройщики. Закрывая годовую отчетность строительные компании стараются привлечь как можно больше покупателей.

Люди во всем мире совершают крупные покупки в конце года (в новый год с новой квартирой\машиной\телевизором) и 13-я зарплата или премия, играет не последнюю роль.

Застройщики привлекают не только ценами, но подарками в виде ремонта, остекления балкона или бытовой техники, что позволяет покупателям жилья существенно сэкономить деньги.

Сезонные скидки

Квартира в новостройке со скидкой от застройщика реальна в конце месяца, квартала, полугодия, так как у отдела продаж существует план по количеству сделок, который им нужно выполнять.

Если покупку отложить до завершения отчетного периода застройщика, шансы на скидку будут выше. В конце квартала именно ваша покупка может сыграть роль будет ли премирован отдел продаж.

Скидки на разных этапах строительства

При открытии продаж новостройки действует самая минимальная цена, но после завершения каждого этапа строительства стоимость повышается.

Нужно следить, чтобы скидки не пересекались с завершением очередного этапа строительства. В этом случае застройщик часто увеличивает цены и рекламирует скидки на ряд квартир по старой цене.

Таким образом, строительная компания продает неликвиды без реальных скидок.

Узнать сроки этапов строительства можно в проектной декларации у застройщика, где они обозначены с указанием сроков и примерных дат.

Этапы строительства:

  • котлован;
  • наружные стены;
  • внутренние перегородки;
  • монтаж кровли;
  • установка окон и устройство внутренних коммуникаций;
  • отделочные работы фасада и внутренних помещений;
  • обустройство придомовой территории.

Скидка по договоренности

Покупатели обычно считают цену застройщика окончательной. Для получения скидки нужно переговорить с менеджером в отделе продаж или попросить вести переговоры своего представителя (агента) о бонусах и акциях.

В отделе продаж могут (после переговоров с начальством) сделать скидку или  предложить аналогичную квартиру, но по меньшей цене. Стоимость квадратного метра будет ниже из-за расположения рядом с лифтом или на не ходовом этаже.

Также вам могут предложить подрядную квартиру по более низкой цене.

Экономия денег при покупке квартиры от подрядчика

В поисках квартиры в новостройке с высокой стройготовностью по доступной цене обратите внимание на квартиры от подрядчика.

Подрядная организация – это компания которая выполняет строительные, ремонтные, монтажные работы  у застройщика.

После выполнения всех обязательств перед заказчиком с подрядчиком (иногда) рассчитываются квартирами. В целях быстрой перепродажи и получения прибыли цена подрядных квартир ниже, чем у застройщика. Экономия по подрядной квартире может составить от 5 – 20%. Сделка проводится при участии застройщика, где подрядчик предоставляет справку о выполненных обязательствах перед заказчиком.

Что делать для экономии денег при покупке жилья?

В первую очередь, нужно выбрать надежного застройщика, т.к. компании с финансовыми трудностями часто делают бОльшие скидки для привлечения покупателей.  Множество людей в Краснодарском крае стали обманутыми дольщиками только из-за желания сэкономить.

Во-вторых, рекомендуем следить за новостями от застройщика на сайте портала недвижимости 23Квартиры.ру в разделе со скидками и акциями.

В-третьих, можно обратиться за бесплатной консультацией к специалистам портала недвижимости 23Квартиры.ру. Наш эксперт проинформирует об актуальных скидках, “горячих предложениях”, надежных строительных компаниях и поможет от вашего лица провести торги по скидкам и бонусам.

Важно:

  1. У надежного застройщика можно купить квартиру при открытии продаж или на стадии котлована. Это позволит значительно сэкономить деньги.
  2. В домах с высокой степенью готовности квартиры дешевле купить через подрядчиков.
  3. Планируйте покупку квартиры в период финансовой отчетности – это конец месяца, квартала, года и.т.д.

Источник: https://23kvartiri.ru/kak-sekonomit-pri-pokupke-kvartiry-v-novostrojke/

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке?

Покупка квартиры в новостройке – это всегда вариант подешевле.

В ней часто не бывает даже чернового ремонта, поэтому новоселам после получения ключей от застройщика приходится делать все необходимое самостоятельно или нанимать бригаду, чтобы привести новое жилье в пригодное для новоселья состояние.

И, тем не менее, даже на покупке квартиры в новостройке можно сэкономить. Простые правила выгодной торговли помогут сэкономить свои деньги и потратить их на будущий ремонт или любые другие цели. Помните, даже 1% экономии от стоимости новостройки – это очень много.

Что влияет на цену?

Все строительные компании занимаются своими непосредственными обязанностями – строят дома, а вот продают квартиры в этих домах – менеджеры. Строитель хочет продать как можно быстрее, а вот в задачу менеджера входит продать жилье подороже. Но при плохих продажах у каждого из них есть «простор для маневра», поэтому торговаться покупателю можно и нужно.

Например, застройщик рекламирует квартиры по определенной цене, но не все из них в одном и том же доме стоят одинаково. Квартира на верхних этажах может стоить дороже только потому, что из окна открывается чудесный вид на панораму города.

Лишенные такого преимущества квадратные метры на нижних этажах будут продавать подешевле, и на этом можно хорошо сэкономить. Большое влияние на стоимость имеет планировка.

Скажем, квартира-студия стоит дороже однокомнатной квартиры, хотя их площади могут быть одинаковыми.

На ценообразование недвижимости оказывает влияние множество факторов, часть из которых переходят в категорию преимуществ или достоинств, а часть – в категорию недостатков или минусов. Однако покупатель один и тот же признак может рассмотреть как плюс и как минус, все зависит от точки зрения. Типичные тому примеры:

  1. Лифт. Близко жить от лифта плохо – шумно, но зато нести тяжелые сумки ближе. Поставить шумоизоляционную дверь обойдется дешевле, чем купит квартиру подальше от лифта.
  2. Этаж.

    Внизу бывает сырость от подвала и шум из подъезда, зато не имеет значения исправность лифта, а стоимость любой доставки обойдется дешевле. На верхних этажах может протекать крыша, но зато вид из окна самый лучший.

    Даже номер этажа, например, 13 – для кого-то предмет суеверия, а для кого-то удача, ведь только поэтому можно получить хорошую скидку.

  3. Окна во двор. Вид на гаражи и детские площадки не очень радужный, зато хорошо видно, чем заняты во дворе дети.

  4. Окна на улицу. Больше шума и пыли в квартире, но меньше слышно гомон детворы во дворе и отлично просматривается парковка у дома.

Большинство сайтов застройщиков программируются таким образом, чтобы посетитель видел сразу самые дорогие квартиры. Варианты подешевле есть, но их придется поискать, потратить на это время.

По самым низким ценам уходят квартиры на верхних, первых и 13 этажах высоток.

Обнаружить такие доступные по цене предложения можно лишь путем пристального изучения прайс-листа строительной компании, но разница в цене стоит потраченного на поиск времени.

Когда покупать?

Несколько малоизвестных секретов помогут покупателю выбрать самое удачное время для покупки, ведь только на этом можно очень даже запросто сэкономить до 25% от цены, конечно, при самом удачном стечении обстоятельств:

  1. Многое о политике продаж строительной компании может рассказать ее реклама. Часто неумение предложить товар покупателям с некой выгодной стороны, позже прикрывается различными скидочными программами. На этом можно умело сыграть. Солидные застройщики не предлагают сезонных скидок, поскольку изначально не закладывают в цену продажи большую маржу.

    Другие торопятся продавать, чтобы начать новый проект, и порой квартиры уходят покупателям по себестоимости.

  2. Те же, кто предлагает сезонные скидки, делают это чаще всего весной. Самое активное для строителей время года – лето, на него приходится львиная доля самых трудоемких строительных работ.

    По этой причине весной компания непременно заинтересована в максимальных продажах, чтобы потом ей было на что строить новые дома. Если умело провести переговоры с менеджером застройщика, можно узнать, когда планируется сезон скидок в данном конкретном случае, и подождать с покупкой несколько месяцев, чтобы сэкономить до 10% от стоимости жилья.

  3. Есть один секрет: конец квартала и особенно года – горячее время для всех продажников. Все хотят завершить отчетный период хорошими продажами. Сдать план. Это хорошее время для торговли, только торговаться стоит настойчиво. Годовая премия менеджера может зависеть от того, продаст ли он вам квартиру 30 декабря или не продаст.
  4. В компании, вызывающей всяческое доверие, стоит узнать о дате старта нового проекта. В это время формируется промо-пул квартир, их будут продавать с хорошей скидкой. С застройщиком можно заключить договор, где подтвердить обязательство купить квартиру.

    Дело в том, что до получения разрешения на строительство осуществлять продажи строители не вправе, но договариваться о будущих продажах никто не мешает. Как только долгожданное разрешение будет получено, можно заключить договор купли-продажи с максимальной выгодой.

Цену при грамотном ведении переговоров можно сбить на что угодно.

Конечно, заявив с порога, что вы в восторге от определенной «двушки» и хотите именно ее, можно уже не пытаться торговаться, поскольку всем понятно, что покупка все равно состоится, так зачем терять прибыль? Чтобы не торговаться в слепой надежде на успех, важно понимать причины, по которым менеджер может или не может дать конкретному покупателю скидку.

Есть несколько простых принципов, которые помогут сориентироваться в том, на какую скидку можно рассчитывать при переговорах о цене жилья:

  1. Скидка на каждый квадратный метр полагается тем, что оформляет сделку по ипотеке или же по предоплате. Застройщик оказывается в выгодном положении. Ему не придется ждать неопределенное время, пока деньги поступят на расчетный счет. А так и происходит, когда сделка совершается в рассрочку. На этом обязательно нужно сыграть и попросить скидку.

    Ипотека – это не рассрочка, так как банк перечисляет деньги строительной компании целиком и сразу, а не несколько лет, пока гасится ипотечная ссуда.

  2. Многие покупатели изначально намерены приобретать не только жилье, но и дополнительные объекты: парковочные места, гараж, а это для менеджера по продажам должно стать аргументом для торговли.

    Не стоит говорить: «я беру квартиру и посчитайте мне еще парковку». Это сразу же позволит продажнику сделать расчет по максимальным расценкам. Лучше аккуратно попросить скидку, сказав, что тогда вы купите еще и парковку, чтобы сделать одолжение продавцу.

  3. Порой покупка в рассрочку – единственный приемлемый вариант для покупателя.

    Стоит задать вопрос менеджеру о том, каков максимально допустимый срок погашения оплаты. Обычно соглашаются на время до ввода будущего дома в эксплуатацию. Это 2 года или даже дольше. Если имеется реальная возможность погасить долг раньше названного срока, можно смело попросить о скидке за это.

    График погашения долга должен быть обязательно внесен в договор долевого участия в строительстве.

  4. Будет полезным узнать, какие расценки на аналогичные квартиры у конкурентов выбранного застройщика. Речь об этом вполне может зайти в процессе торговли.

    Если разница в цене есть и не в его пользу, эту информацию можно использовать в переговорах, как аргумент для торга. Только оперировать необходимо не виртуальным («а я слыхал – у других дешевле»), а конкретным (в ЖК «ТТТ» у компании «РРР» квартира площадью ДД кв.м. стоит на ННН руб. дешевле).

  5. Скидку может не дать менеджер, а директор по продажам – может. Если менеджер предлагает подождать и торопится переговорить с руководством, стоит дать ему на это время, вполне возможно он вернется обратно с более выгодным предложением.

Экономить на приобретении новостройки следует с умом, не отказывая в элементарных  мерах предосторожности. Помните: квартира еще не построена и не сдана в эксплуатацию, поэтому риск недостроя всегда есть. На чем нельзя экономить, чтобы не потерять все:

  1. Страхование титула. Эту статью расходов обязательно предложит банк, когда сделка совершается с привлечением ипотечного займа. Отказываться – не выгодно самому заемщику.

    Банк получит право поднять процентную ставку, а при банкротстве застройщика до ввода дома в эксплуатацию, покупатель рискует остаться без квартиры с непогашенной ипотекой.

  2. Услуги юриста.

    Можно сколько угодно долго изучать интернет-ресурсы, профильную литературу, но при этом оказаться в тупике перед рядовым договором купли-продажи и дополнительными условиями к нему, не говоря уже обо всех тонкостях осуществления процедуры регистрации договора долевого участия в строительстве.

    «Попасться» можно в любой момент. Лучше доверить юридическое оформление – специалисту, чтобы не оказаться покупателем «кота в мешке».

  3. Изучение градостроительного плана.

    Этим не принято интересоваться, а между тем всего через несколько лет красивый вид из окна может быть полностью перекрыт новой многоэтажкой. Кроме того, если даже через 10 лет рядом с новым домом не появится школы или детского садика, куда придется возить детей? Эти соображения непременно стоит иметь в виду.

Очевидно, что сторговаться на более выгодную цену выбранной новостройки вполне возможно. Но подойти к этому процессу стоит неторопливо и творчески, чтобы достигнутый результат оказался именно таким, как надо.

Источник: https://law03.ru/finance/article/kak-sekonomit-pri-pokupke-kvartiry

1. Покупайте жилье на начальном этапе строительства дома

В настоящий момент на рынке недвижимости Москвы примерно 90% новостроек по-прежнему продаются по старой схеме, когда покупатель напрямую перечисляет средства застройщику. В таком случае девелоперу выгодно привлечь как можно раньше и как можно больше денег. Поэтому на начальном этапе возведения дома стоимость квартиры может быть на 20-30% ниже, чем в уже готовом здании.

https://www.youtube.com/watch?v=hjX-d61eAPY

Сегодня покупатели имеют широкий выбор подобных объектов. В домах на начальном этапе строительства продается примерно 10 тыс. первичных квартир в Москве или около 20% лотов, представленных на рынке массовой «первичики».

Однако покупателям стоит понимать, что заветных ключей им придется ждать 1,5-3 года.

Если в ожидании своего жилья будущим собственникам придется платить за аренду квартиры в Москве, стоит учесть эти расходы и просчитать, насколько выгодно такое приобретение.

2. Не ограничивайтесь одним районом, присмотритесь к «соседям»

Бывает так, что квартиры в выбранном районе оказываются не по карману. Не стоит отчаиваться или откладывать покупку. Просто присмотритесь к другим локациям. При этом эксперты советуют отбросить все устоявшиеся стереотипы о тех или иных районах Москвы.

Часто подобные предубеждения «живут» дольше, чем причины, их породившие. Во многих районах мегаполиса, в том числе удаленных от центра, сегодня активно развивается инфраструктура, появляются новые дороги и станции метро, возводятся социальные объекты, реконструируют или вовсе ликвидируют промзоны.

Яркий пример – Северный административный округ. Если ранее он не относился к числу престижных, то сегодня рынок новостроек САО стал одним из лидеров по объему строительства жилья бизнес-класса. Поэтому, выбирая проект и район, эксперты советуют изучить все перспективы локации.

Вполне вероятно, что через несколько лет эти места уже никто не назовет «неудобными» для жизни.

3. Урежьте метры

Еще один совет тем, кто не хочет переплачивать: выбирайте не просто «большой метраж», а рационально спроектированную квартиру. Сегодня в экспозиции представлены квартиры разные по площади, но совершенно несопоставимые по функциональности.

При этом, нередко большой по площади лот может оказаться менее пригодным для жизни, чем тот, что уступает по «квадратам».

Исключите из своего списка вариантов объекты с большими, витиеватыми коридорами, нестандартными формами комнат, «проходными» помещениями, большими лоджиями или балконами.

4. Выбирайте вариант с отделкой

Еще один способ сэкономить – купить квартиру в Москве с готовой отделкой от застройщика. В этом случае не удастся выиграть на цене лота, зато затраты на последующий ремонт можно сократить на 20-30%.

Согласитесь, неплохая экономия! Дело в том, что за счет большого количества ремонтируемых квартир, застройщику их отделка обойдется дешевле, чем будущему собственнику при индивидуальном ремонте. Девелопер массово закупает все необходимые материалы, привлекает специалистов на большой объем ремонтных работ, что снижает их себестоимость.

По подсчетам аналитиков, в настоящий момент примерно 40% квартир на столичном рынке новостроек сегодня предлагаются с полной или частичной (white box) отделкой. Присмотритесь к таким предложениям.

5. Сравните цены на одинаковые квартиры в разных корпусах

Часто бывает, что одинаковые по метражу квартиры стоят по-разному. Если вам понравился объект в жилом комплексе, состоящем из нескольких корпусов, но цена не устраивает, то обратите внимание на другие дома в проекте.

Скорее всего, вы найдете аналоги по более разумной цене, хотя возможно расположение другого корпуса будет не столь удачным (скажем, он может находиться дальше от ближайшей станции метро), но вы точно сэкономите деньги.

Кроме того, обратите внимание на стоимость квартир на нижних этажах. Как показывает практика, чем выше находится квартира, тем больше ее стоимость, так что, приобретая аналог на нижних этажах, можно сэкономить 5-10%.

6. Cледите за акциями застройщика

Конкуренция на рынке новостроек Москвы сегодня очень высока, поэтому практически все девелоперы периодически проводят маркетинговые акции. Чаще всего бывают сезонные скидки или приуроченные к каким-либо праздникам.

Первые подогревают интерес покупателей в период снижения активности (конец весны – начало лета и новогодние каникулы).

Вторые повышают лояльность к застройщику (все любят подарки в праздники) и просто позволяют поддерживать хорошую динамику продаж.

7. Воспользуйтесь льготной ипотекой

Сэкономить при покупке первичного жилья помогут не только дисконты от застройщиков, но и выгодная ипотека. Многие девелоперы сотрудничают с банками, создавая совместные ипотечные программы, в рамках которых покупатель может занять у банка денег по более низкой ставке.

Обычно речь идет о скидке в 1-3 процентных пункта. По сути, застройщик конвертирует обычную скидку, которую он мог бы дать при покупке квартиры, в выгодные условия ипотечного кредитования, которые дадут клиенту возможность сэкономить средства, но в долгосрочном периоде.

«Сегодня большую часть квартир в новостройках покупатели приобретают в кредит, поэтому не стоит забывать и о механизмах снижения ипотечного бремени на семейный бюджет, – добавляет управляющий партнер компании Метриум (участник партнерской сети CBRE) Мария Литинецкая. – В частности, заемщики всегда могут рефинансировать ипотеку, взяв кредит в другом банке по более выгодным условиям. Таким образом они уменьшают цену приобретаемой квартиры, которая складывается не только из цены объекта, но и процентов по кредиту».

8. Покупайте квартиру в конце месяца, квартала или года

У каждого застройщика расписан план по продажам квартир, который нужно выполнять.

Как показывает практика, чем ближе конец отчетного периода, тем активнее менеджеры по продажам стремятся реализовать заданный объем квартир, чтобы получить комиссию.

Соответственно, в последнюю неделю месяца, квартала или года менеджер приложит все усилия, чтобы добиться получения скидки от застройщика или более тщательно отнесется к поиску нужной вам квартиры.

9. Торгуйтесь!

И снова о конкуренции. Перед тем, как приобрести квартиру, сравните цены в нескольких схожих по характеристикам проектах. Не стесняйтесь использовать полученные данные как аргумент для торга в понравившемся вам ЖК.

Кроме того, если вместе с квартирой приобретается, например, кладовка или машино-место, попробуйте использовать это как довод для снижения цены. Не стесняйтесь спросить: «Можно ли получить скидку на квартиру при покупке парковочного места?».

В худшем случае вам вежливо откажут, а в лучшем – сможете неплохо сэкономить!

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2046402-2019-08-23-kak-sekonomit-pri-pokupke-kvartiryi-v-novostrojke/

Закон и общество
Добавить комментарий